商业地产高薪招人 民企成职业经理人的归宿

都说股市是经济景气度的晴雨表，其实职场的冷暖变化也直接反映了各个行业的经济状况。

根据国家统计局公布的数据显示，2011年前三个季度，信息传输、计算机服务和软件业的景气指数是行业中的，而房地产行业的整体景气指数呈现下降趋势，成为行业中景气指数的行业。

昨天，记者咨询了相关的人才招聘网站和猎头公司，他们对2011年人才需求走势的分析从另一个角度印证了去年的经济形势。

对人才的需求一季度强劲

杭州猎人人力资源开发有限公司近日对2011年前三个季度企业对人才需求进行了统计分析，从总需求量上看，企业对人才的需求在季度表现强劲，而第二季度、三季度的需求逐步走向平稳。

“2011年上半年职位需求量较2010年同期大幅上升，其中年薪500万以上的职位需求量集中在一季度暴发。不少企业对人才的抢夺已经从猎头公司之间的较量升级到老板与老板之间的火拼，不少老板甚至使用三顾茅庐的方法吸引人才。”猎人顾问郎越时表示，“抢战”并没有持续太久。

“季度有50家企业推出83个职位希望我们帮忙寻找合适的人才，第二季度只有22家企业推出37个职位，第三季度只有31家企业推出31个职位。可见，到了第二、第三季度企业对人才的需求量明显减少。”他分析出现这种变化的理由：首先、受战略计划和年度计划对人力资源规划影响，企业对人才的引入主要集中在年初；其次，受国家紧缩货币政策和房产调控的逐步影响，部分企业出现了资金紧张的问题，企业家信心指数受到影响，对人才需求变得谨慎。

高薪又高风险的商业地产

受国家“严厉”的房产调控政策影响，房地产行业进入到寒冬期。根据国内一家人力资源网站公布的《2012离职与调薪调研报告》显示，2011年房地产行业的人员离职率达到了19.3%，远远超出全行业的平均水平，房产行业的人才需求也从原来热招行业的位下降为第三位。

面对行业的冬天，商业地产成了很多房产开发商过冬的法宝，商业地产人才也成了香饽饽。前程无忧猎头顾问Susan表示，类似商业总经理这样的职位，企业给付的年薪在百万元以上。与2009年相比，这个职位的薪资增幅达到了85%左右。

“大幅度的涨薪一方面代表专业人才的稀缺，另一方面也代表了企业急于转向商业地产的心情。然而国内商业地产的发展仍然属于起步阶段，不少企业在商业地产上因为缺少成功的项目经验和完善的发展机制，行业的风险性很大。”Susan建议想加入商业地产的人才要冷静对待“高薪”的诱惑。

国企的需求量和吸引力超过了外企

从需求企业性质的统计结果看，不同性质的企业对人才的需求量和吸引力也进行了重新排序。

去年前三个季度，民企在对人才的需求量依然，居主导地位。国有背景的企业对人才表现出巨大的需求，相反外企出现了需求比重下降的趋势。

往年总寻找猎头公司帮忙引进人才的外企，今年却有不少请猎头公司帮忙将企业里的人才“请出”。

“目前内资企业在人才战略上已经引起足够的重视，内资企业在组织架构完善、人力资源管理规范化的基础上，抛出了相比外企更有吸引力的薪酬、挑战性职位，充分具备打赢这场人才战的能力。例如，一名年薪只有35万，升职空间很小的原诺基亚的一位职业经理人跳槽去滨江区一家民企两年后，就成为这家民企的营销总监，基本年薪达到100万以上。”郎越时说。

“这验证了我7年前提出的‘外企是跳板，民企是职业经理人的归宿’的看法。今年，我们预计这种现象还将继续上演。”他说。

与猎头打交道的三大要点

这是一个老话题。但由于国内猎头发展的参差不齐，仍然有老话重提的必要。个人求职者学会与猎头打交道将会获得更多的机会。

一、掌握和猎头接触不同阶段的重点

1．电话阶段：如果接到猎头的电话，候选人在电话中至少要了解以下信息：公司总部、工作地点、职位、工作内容、任职要求、上下级关系、大概收入，并且让猎头以电子邮件的形式发送给你。这些信息是判断是否要发送简历的前提。

2．猎头约见：这个时候，候选人需要针对应聘职位的要求展示自身。在知悉招聘单位名称，判断职位合适、顾问专业并且可以信任的基础上，候选人可以告知收入、对于职位的看法等隐私信息。

3．完善修整：如果候选人对猎头顾问提供的职位有兴趣可以与猎头沟通对自己的简历及面试相关注意事项进行提问。好的猎头顾问能带给候选人很多求职参考意见。

4．公司面试前：询问猎头顾问，目标公司的相关文化及禁忌、招聘负责人的偏好等等，避免不必要的失误。

5．被聘用前：促使猎头顾问帮助候选人争取收入的上限。在这里需要提醒的是，尽量对猎头顾问坦白自己的心理价位，不要有所保留。

二、要知道如何“利用”猎头

近几年，国内猎头行业发展迅猛，但副作用就是缺失行业规范标准，这给许多不规范的猎头公司带来可乘之机。因为起步晚，中国的猎头对人才市场的服务经验不足，有些猎头不能提供高质量的服务。高质量的服务是指，一方面猎头帮助雇主挑选合适的候选人，另一方面猎头也会帮助候选人修改简历、培训候选人的面试技能等等。

当你发现猎头的经验不足时，与其挂掉电话，不如告诉他应该如何推荐你。你需要向他说明你的所在以及你的价值。另外需要注意的是，当你遇上了一个不很专业的猎头时，坚持你自己的职业方向与职业目标很重要。

三、把猎头转化为自己的人脉资源

保持与猎头的联系，这会给你带来更多的机会。在你的MSN、QQ等即时聊天工具上可以专设一个猎头小组，这样一旦有机会，猎头就可以及时找到你。

延伸阅读》》

1月4日，国内某媒体报道《恒大地产副总裁确认2012年拟裁员30%或因扩张太快》（http://news.winshang.com/news-104812.html）一文。恒大地产副总裁表示，2012年公司将裁员30%。而为避免再次出现2009年裁员时比较激烈的矛盾冲突，将按步骤这次初期只裁10%。另有消息称，恒大地产在建项目已开始收缩战线，总部主动要求放缓交工日期，施工单位人员减少，付款进度减缓。

此消息一出，在业界也是热议纷纷。随后的第二天（2012年1月5日），很多网友在赢商网论坛对于此前恒大[简介动态]商业集团高薪招聘一事提出了质疑（http://bbs.winshang.com/dispbbs-36893.html）。

火眼金睛：我也想了解恒大商业地产管理公司是否受这一次裁员风波影响？难道是一边大裁员，一边大招人？

大梦方觉：想求证一下：前段时间恒大商业地产高调、高薪招人，会受此影响吗？

洪伟龙：应该还没那么快把！这几天还收到他们公司的招聘广告信息呢！他们现在可能要裁的