话题一:家家发发展历程及未来三年的发展战略

主持人 陈周科

主持人（陈周科）：家家发的姜总及各位家家发的精英，大家下午好！欢迎大家来到房天下所举办的常规栏目“大话经纪”的现场。我们这期大话经纪的主题是“走进家家发”。我们一起来探讨一下深圳租赁行业中的房地产企业文化。家家发到今年也即将走过了九个年头，通过我们对家家发企业文化的探讨，希望将家家发的企业文化在广大网民中的影响力能得以提升和放大。同时，我们也希望能够通过在座各位的交流，能使大家对家家发的企业文化有更好的诠释。今天在场的有我们房天下二手房集团深圳公司常务副总经理陈鹤；家家发的姜总也是我们房天下的老朋友了，经常参加我们的活动，其他在座的各位精英，可能是次参加这样的论坛活动，也希望大家今天能够有好的表现。
下面请各位精英自我介绍，认识一下。

庄向阳：我是家家发房屋理财区域经理庄向阳。

袁剑妹：我是家家发房屋理财区域经理袁剑妹。

：我是家家发房屋理财业务员 。

聂群：大家好！我是家家发房屋理财聂群。

主持人（陈周科）：我们下面进入个主题。就是对我们家家发这些年的发展和历史进行回顾。温故而知新，通过对的历史回顾，我们可以对家家发的未来做一些展望。下面请姜总讲几句话，关于家家发的回顾。

家家发房屋理财副总经理 姜治国

姜治国：家家发公司成立于2006年12月6日，2002年之前公司是艰苦创业的阶段，在两年多的时间里，公司通过领导班子和全体员工的呕心沥血，从2003年开始公司进入了跨越式的发展，伴随着公司好的措施，从圈地到管理的实行，后勤部门管理制度的完善以及搭建空间站以及我们参加了届金融博览会以及实施业务PK等新的政策，使公司的业务迅速地覆盖，存房业务、多房业务、二手房交易业务和按揭贷款以及策划代理不良资产的处理，如今家家发理财成了房屋租赁行业的龙头企业。在整个深圳市的房屋租赁行业里面占据了多个席位，比如说我们公司是深圳市家房屋理财，第二个我们公司推出存房业务的的租赁模式，从根本上使房屋的使用权货币化。再者，我们的房屋租赁全程管理，家家发的全新模式使公司在整个深圳市得到了很多业主和住户的认可，对于未来的展望，我们可能还是想在房屋租赁方面做劲做强。

主持人（陈周科）：我我想问一下，深圳二手房的市场比较大，为什么深圳的二手房市场那么大？家家发的定位很注重专业的发展就是租赁这块的业务？

姜治国：我们自己对自己的定位就是想将三级市场的租赁模拟出来，使这种租赁成为新兴的行业模式，就是一种房屋理财的租赁模式，这种模式推出以后将整个租赁房屋使用权从根本上货币化了，新的东西推出来以后我们是想做大做强。

主持人（陈周科）：家家发有没有一个比较近的或者是三年规划，比如说三年内发展成什么样的规模？这个规模可能有几点，比如说计划进入多少个城市？在这些城市展开多少地铺？员工的安排有多少的量？

姜治国：简单地讲，我们首先想把企业做到房屋理财方面的龙头，这是我们目前要维持的。三年内我们的想法就是将公司以及公司的员工将家家发作为一个大家庭，长期地待在这个家庭环境和氛围当中。

现场嘉宾

主持人（陈周科）：例如人数方面？

姜治国：人数这块随着业务的增长，我们的人数也在不断的扩展。

主持人（陈周科）：规模有什么样的大概目标？

姜治国：我们想把整个深圳市的租赁市场占据比较大的份额。

主持人（陈周科）：家家发在营销方面的方式主要包括哪几块？

姜治国：我们主要有存房业务、二手房代理交易业务、按揭贷款，策划代理业务以及不良资产的处治。

主持人（陈周科）：你们在网络营销这块重视，对于网络营销家家发计划怎么去做？或者是目前的情况是怎样的？

姜治国：目前我们主要售房比较多，后期推出的产品还要加大力度进行使用。

主持人（陈周科）：比例大概是怎样的？

姜治国：网络是目前各个地产公司使用的主要手段之一，我们也重视，也是我们的主要手段。