成功率爆表的12大买房砍价攻略 让卖家泪流满面

第二招：做好充足的调查，砍价要有理有据

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深圳买房12大砍价技巧

成功砍价指数：★★★★☆

点评：任何一套房产价值的和价格都不是孤立确定的，必然有一个价值参照体系和标准。在购买房产之前，购房者应该去周边同类楼盘或者相似楼盘房源进行一个调查统计，这样就可以很好的掌握基本价格区间。

在砍价的时候，按照略低于当地楼盘均价的基准去砍，成功的概率较大。如果不提前做一个调查的话，盲目去砍价，不仅自己心中没谱，而且成功的概率也极低。比如说购房者中意的房源周边同类房产均价为10000元每平米，购房者却是直接按照6000元每平米标准去砍，肯定不会有成交的可能。

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第三招：不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动。

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不要表露对房子有好感

成功砍价指数：★★★★☆

点评：销售员也是人，将心比心。你不显示意图，销售人员就不知道如何帮助你购买你需要的房子，你也可能会错过合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌，不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。

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第四招：告知对方已看中其他小区并犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。

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已看中其他小区并犹豫不决

成功砍价指数：★★☆☆☆

点评：除非把定金单子拿出来给过来看，否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶，同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。

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第五招：告知对方已看中其他房子并已付定金，但亦喜欢此房子，是否能再点以补偿已付出不能退还的定金。

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告知房子已付定金

成功砍价指数：★★★★☆

点评：如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。

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第六招：不停地找房子的缺点，要求。

不停地找房子的缺点

成功砍价指数：★★★☆☆

点评：越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。这主要是针对购买二手房的，二手房由于在使用，肯定会有一定的不足之处，购房者需要通过自己或有经验的朋友的协助找出这些房源的毛病，然后记录下来，在跟房东谈价钱的时候提出这些问题，要求。

只要提出的问题确实存在，态度诚恳，并且要求的幅度合理的话，大都不会招致反感，房主会觉得你砍价砍得有道理，从而给房源。没有问题的房子自然也就找不到的理由，只有找出问题，才能提砍价要求。

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第七招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方格。

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家人有其他的想法

成功砍价指数：★★★☆☆

点评：比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更的价格。

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第八招：与房主、中介人员成为朋友，凭交情争取拿到该房子的的价格。

与房主、中介人员成为朋友

成功砍价指数：★★★★☆

点评：找多位不同的中介人员中介公司，试探房子的，或声东击西，探知更的价格。

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第九招：告知准备一次性付款，要求惠的价。

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告知准备一次性付款

成功砍价指数：★★★★☆

点评：带着50000元，说只要售价合适就马上决定购买。不管是新房还是期房，全额现款购房的话，一般可以优惠的幅度在5%-10%左右，尤其是当下楼市低迷期，更是明显。对于购房者而言，全款购房也不错，毕竟房贷成本高，审批难度大，全款现金购房的话，既能获得让利，又能规避房贷成本和风险。

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第十招：开盘和收尾之际去淘房。

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开盘和收尾之际去淘房

成功砍价指数：★★★★☆

点评：楼市成交低迷，一些期房项目在开盘之际，都会遵循"低开高走"的模式，提供一些幅度的让利优惠进行促销来吸引购房者，因此在楼盘项目推盘的时候，经常可以碰到一些价格比较实在的房源。

平常时节，期房开盘初期的让利幅度都在10%左右，但是在调控特殊时期，这个幅度可达15%，对于购房者来说是个不错的选择，只要有心仪的房源，不妨早下手。

除了开盘有让利之外，尾盘处理通常也可以淘宝，毕竟项目的主要房源已经销售完毕，该赚的钱已经赚了，尾盘也就是被人挑剩下的，让利也无可厚非。开发商通过让利快速处理尾盘的话，就

能迅速回笼资金，投入到下一个项目当中，因此尾盘砍价的话，会相对容易一些。

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第十一招：团购房产

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团购房产

成功砍价指数：★★★★☆

点评：对开发商来说，资金就是命脉，尤其是一些中小开发商，在楼市调控的高压之下，资金链压力大，这个时候他们为了提高抵抗调控寒冬的能力，增强手头的资金实力，对于团购房产的优惠幅度是比较大的。

一般来说，团购规模越大，优惠幅度也就越大，因为开发商可以不在乎一个购房者，但是不会放过一群购房者，尤其是在急需资金的情况下。因此，购房者可以多找对同一楼盘项目有意向的同伴，然后集中起来直接跟开发商的谈判，记住不要跟售楼员谈判，他们的权限太小，优惠幅度有限，直接跟老板谈，通常能得到幅度的优惠，不过那样的话，一定要让团购规模够大，至少得是几十套甚至上百套的规模购房。

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第十二招：告知能力有限买不起，要求再一点。

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告知能力有限买不起

成功砍价指数：★★★★☆

点评：与其他同小区房子的价格作比较，要求对方再。

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