大话经纪86期：会诊楼市下半年（全程直播文字）

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大话经纪86期：会诊楼市下半年

时间：2014年8月5日

地点：房天下牛津直播室

实录内容：

主持人：我们2005年开始，总共办了86期，有些相对比较热门的话题就会拿出来讲，每次会请业内的大佬，下面介绍一下我们的嘉宾：家家顺的张国库、Q房网张文举、中原的总、海城的孔总、林总、美联的何总。欢迎大家的到来。

主持人：房天下二手房集团深圳分公司总经理助理 曾文锋

家家顺控股集团副总经理 张国库

Q房网世华地产南山后海区副总 张文举

海城地产区域总监 孔凡荣

深圳中原地产研究经理 飞

美联物业研究主任 何倩茹

港置地产市场研究部经理 林虎

现场

话题一：下半年深圳二手房市场是怎样的走势？ 

下面讲个话题，今年上半年我们的成交量是相较于去年上半年下滑了2万套，大家日子都不是很好过，各种报纸都在报道是不是中介都在纷纷关铺，21世纪直接退出深圳市场。这种量价齐跌的市场，我们二手房市场是怎样的走势或者未来是不是会出现08年或者10年那样的大关铺潮或者出现断崖式下跌。下面请张总谈一下。

下半年价格断崖式下跌是不可能的

张国库：上半年二手房成交量和同年相比差不多减了4成，同年5万多，现在3万多，这个背景下，我们的成交量急剧萎缩，但是价格大家可以看到，深圳市确实有降，总体来看也没有太大降。深圳均价3、4万，你说下降点看不出来。有些楼盘，像香蜜湖那片的，近炒的很热的反而升了。我的看法，你想说下半年价格断崖式下跌是不可能的，我们的观点一直认为不温不火，成交量也不会继续恶化，我们的观点下半年的成交量要比上半年好一些。价格我们也认为是不温不火的，深圳不会大涨，但不会大跌。成交量会不温不火，我们下半年逐步的城市。这里面有什么问题呢？整体深圳市的格局有个别的，比如或者所谓的头几年炒的，炒的差不多了，现在炒，深圳房子跌的原因，可能深圳的新生儿童是多的，人口是年轻。今天的北京、上海，你看他们人口很多，但是新生儿不会比我们多。广东人的观念，再加上来自各地的人来广东入乡随俗，来深圳就想生二胎，这是支撑房价重要的原因。现在客户、业主比以前成熟很多，08年那波有很多业主是实力很差的人。但是09年、10年、11年、12年、13年的沉淀，这些人实力比08年的炒客或者购房人实力要强。还有就是这波人业主心态比较成熟，成交量这么低迷，但是我们深圳的房价往下走的和成交量来比，不成正比。个别区域涨跌。

家家顺控股集团副总经理 张国库

下半年我们市场并不是说无论价格还是成交量，并不是说认为会很火，不会，也不会大跌，国家政策摆在那儿。你说今年的几个关键词，去、经济转型、调结构，其实这几个关键词摆在那儿，死不了，温也温不起来，经济转型得有一定的速度才能改革和转型，所以说从政策面上，近段时间政策偏暖，很多城市利率打折，深圳虽然没有打折，但是深圳的放款比头两个月快一些了。说明国家在首套房出来，无论是窗口指导还是对话，现在不太重视这块，虽然认为要经济转型去房地产，别太依赖。但是目前还不至于不依赖，你想转型，起码得有点速度。我们一直秉承的是价格下半年不会大涨也不会大跌，也就是不温不火。

主持人：张总的看法是下半年不管是价格还是量都是不温不火。Q房张总的大概看法呢？

张文举：大体的思路和张总说的基本一致，的是下半年的预期上，以我基层了解的，可能金九银十可能会兑现，为什么这样说呢？因为去年没有兑现，今年成交量已经在稳步上升，而且出来看房的客户量也大大增加，这是目前的实际情况。为什么说金九银十兑现？还有数据支撑，前段时间出的户籍政策改革，这是对来深建设享受深圳公共资源的配套或者服务，再就是医疗、享受的时候，可能在深安家立业的情绪会浓，也增加置业。前段时间说的单独二胎的放开，可能也是释放出一大部分购买的人群，说白了，这些都是促进刚需会越来越大。经过这半年的房价博弈、成交量的博弈，但终房价还是坚挺，证明深圳的购买实力强。像刚才张总说的，现在置业者，这些业主经济实力相对比以前雄厚，有实力，可能比开发商的实力还要强。眼前中介的人员或者心态，现在体现的是专业程度，再就是服务质量，可能让该买的客户及时的或者买到自己满意的房子。下半年整体来说还是好的。

房价并不低，降不可能，但是涨不会大涨

主持人：张总相对乐观，价格怎么看？

张文举：我想不会快速反弹，因为态度就是交给市场，因为交给市场之后，市场越谨慎，市场以前越调越高，现在不调了，都理性了。高房价其实是现在面临的问题，房价并不低，降不可能，但是涨不会大涨，可能平稳、温和渡过。成交量会增长，价格波动不大。

主持人：这是Q房张总的看法。中原总专门做研究的，你们的数据或者你们的观点，像这两位都是业务线的，他们接触的业主会多一点，总做研究怎么看？

深圳中原地产研究经理 飞

飞：今年上半年的状态，我们可以把时间拉的更长一点，我们回头看13年的情况，整个楼市往下调整，我们在13年四季度其实已经看的出来这个市场的调整，3月份有政策，3月份之后没有政策，市场表现的情况就是由供求情况来决定这样的市场。往往我们以前因为市场整个来说一直没有脱离政策的调控的情况，所以市场的成交量、价很容易受到政策的影响和波动。其实政策一直有，但是也有一定的煽风点火的作用，对于楼市来说。回过头看08年、11年、10年、13年这样市场的摆动，都是因为一旦政策有变动，楼市波动更大。如果没有表现，那看起来比较平淡。去年8月份是3月份之外另外一个高点，四季度之后表现很平淡，很重要的因素是房贷，就是信贷比较紧张。这对未来来说是常态，房地产现在的状态并不完全是房地产市场本身的内部的调整，它有一方面是因为内部的结构性的调整，当然它其实受到外部社会经济的影响，包括金融行业，整个金融市场的，包括现在的利率市场化，整个外在带来的风险是比较大的。

现在虽然看起来购房资金紧张是一个微观的东西，这是中国经济状态的角色或者定位有变化导致现在的情况。现在要求分类调控，有些政策不需要由出了，其实对于市场来说，我就是没有政策就是的政策，现在来看市场是这样的状态。现在房地产市场起到作用的终归还是要归结到供求关系，现在为什么很多城市放开限购之后，有些城市没有大幅度上升，除了三个城市，限购放开之后，集中备案的情况，大多数城市成交量并没有，这也是供求关系决定的。很多二三线城市，包括四线城市的供应实在是太大了，消化不了。深圳目前来看，当然这也跟今年上半年供应量比较小有关系，当然成交也是很慢的，所以现在深圳去化周期大概要去15个月的时间。我们从历史时间来看，现在到了比较高的位置，就是我们去化周期在10个月以上就超出警戒线了。整个深圳市场的量、价要出现大幅度上升的可能性是小的，我们认为今年下半年的量跟随着新房市场新盘的价格力度来决定下半年的成交量是否会出现大幅度的回升。价格应该来说不会出现上升的可能，在今年内，包括明年上半年，应该都是要进行一波深度的调整。

主持人：总可能在价格和两位张总看法差不多，量你觉得也不会有，但是有可能开发商楼盘的入市或者楼盘调整产生大的变化。

飞：深圳上半年推盘量只有100万平方，相当于去年深圳一个季度的量，深圳这么大的潜在供应在后面，怎么样库存呢？这其实是开发商面临大的问题，有些开发商的资金很雄厚，但是对于大多数开发商来说还是需要资金周转。这是很紧张的问题对于现在的市场来说。

主持人：谢谢总！孔总也是这个行业好多年，现在也是在一线。你看到我们现在上半年的情况，你怎么看？

孔凡荣：刚才几位都讲了，下半年的量、价这块应该是平稳的趋势，我们作为一线看好的是这个行业市场前景。刚才总也有提到今年一手的供应面积的减少，这也影射出一个问题，深圳一手楼不是供应减少，其实是一手楼提供的可建筑面积比往年慢慢减少了。我们目前扎根南山，南山的利好消息还是很多的，目前的科技园大面积的写字楼，后海的总部基地和前海的金融区，目前进驻的公司多，而且带来很多就业人群，并且还有一部分中高收入的人群，这给整个区域的库存量肯定有帮助。前段时间确实出现观望的情况，大家等于说业主和心里的博弈期，目前来看业主的心态还算是比较有信心的，并且个别的业主还出现反弹，确确实实，近期没有看到什么不太利好的消息，对于业主来说利好的消息偏多。目前来看，市场确实不会有太大的波动，但是在市场来说应该是分几方面看，有一个产品可能会出现目前量价的回升，就是刚需、小户型这块。

主持人：孔总相对来说会很乐观，小户型、刚需客户，因为需求在这里，可能下半年反而会有相对比较大的，不管是量还是价格都会有相当大的变化或者回升？

孔凡荣：对，我只是针对南山区看，全市来说他们的数据可能更好一些。

主持人：我之前也负责过南山区域，尤其是，它的成交活跃而且紧俏。南山确实有这么一个特色。林总，您专门做研究这块，在你看来，你是怎么看？

林虎：整个上半年刚才都在讲，整个上半年当然量是，这是肯定的。但是价格确实还是比较坚挺，跌也是微跌，持续半年的下跌肯定不是偶然，有它必然的因素。至于下半年走怎么样，我们也可以看一下、分析一下，上半年出现什么原因导致的，之前在深圳房地产历出现几次，大家也可以想一下，之前出现几次的情形，远一点的1997年金融风暴的时候，还有就是03年的非典，再到08年金融海啸，再到11年按评估价征税，这几次我们也可以归纳原因，我们归纳是三个原因：一是天灾人祸，就是非典；二是经济环境，突然出现明显的金融危机这类的，包括97、08；三是政策直接导致的，那就是11年按评估价征税，这是明显的。这次上半年应该说天灾人祸没有，虽然说有局部的什么恐怖活动，但是这些不是说大范围的，不足以影响到房地产市场。调控这块，刚才也说了，前面几位也提到，上半年政策方面可能没有加码，反而有些放松或者直接松绑，政策的影响也没有。我们接触的有很多人问，为什么之前调控的时候可以理解房价下跌或者出现什么，但是不调控，为什么还是在下跌呢？他们觉得很奇怪。

经济环境方面，上半年经济可以说不太好，因为一二季度GDP，一个7.4、一个7.5，查历史数据，7.4创08年金融危机以来的值，创新低。经济应该是一个原因，但是这次和前面几次的不同可能前面几次都是单因素主导为主，这次可能比较复杂，背后的原因可能还会有更多，我们想应该至少有三个：信贷紧张，5月份央5条说要满足首套房贷的需求，利率方面上浮，直接的影响就是购房成本是增加了；市场预期，现在网络很发达，购房者也是比较理性，现在很多或者国外的评级机构都是在唱空中国的房地产、经济这块，从报纸或者其他媒体很容易可以看到，他们不停反复的报道负面消息，肯定对他的心理预期会不断的恶化或者是看空的恶化，这应该也是重要的原因。包括反腐的力度，新一届政府反腐力度是的，包括北京这些都有报道，有出现大量的抛售等，这应该也是有一定的影响。这是上半年出现跌的原因。下年的走势会怎么样呢？整个下半年的走势我们的观点，量会稳步回升，但是价格大涨大跌的时代是公认的不会出现，为什么？像前面张总提到的，现在交给市场，主要交给市场调节，市场经济情况下主要什么决定价格？就是供需还有价值。深圳的土地资源稀缺，那么它的价值肯定是摆在那里，面粉贵，面包能吗？然后供需，除了需求很旺盛，为什么深圳价格不会出现下跌？以前稍微跌一点，确实现在很多经济实力很强的人，稍微跌一点就会有人接盘，价格不会出现一直滑坡，业主让价一点就有人买。购房者理性，但是很多心理脆弱，看到大家买的时候就心理预期上来了。那预期一转变，整个市场就出现转向。

主持人：林总和刚才几位差不多，觉得下半年应该是相对会有些回升，你刚刚讲到一个，我想问一下，你说银策，你看之前喊话让银行放款，银行不愿意放款。我之前和中信等银行交流过，问为什么不容易放款？他们觉得房贷并不是优良的产品，利息没有多少，还未必是优良的客户，可能还得做风控什么的，他反而愿意把钱投入到其他的中小型贷款。虽然我们政策没变，但是银行它自身的调节会导致我们的放款或者利率不会下降，是不是也有这种情况？

林虎：银行毕竟是盈利性机构，他要关注的两个重点：一是成本；二是利润，成本大家可以看到，现在网络金融也好还有就是说现在的中小企业贷款机构也好，现在很发达，这些所谓影子银行很发达。去年年底到现在的什么宝，很高，有些钱已经到那块了。银行要吸纳存款就会抬高吸纳存款的成本，要这个的话，成本提高了，如果要保持一定的利润，就放贷利息必定要考虑到比较高利润的领域。房贷虽然说没有多大风险，银行自己风险把控肯定更严格，没有更好的风险议价去弥补的时候，他肯定不愿意放在这块。毕竟额度有限，像经营性贷款，中小企业利息已经可以上浮到20%以上，为什么不投那块呢？就是利润的考虑。

主持人：何总怎么看？

何倩茹：之前那么多位已经讲过，基本的观点还是一致的，14年上半年的行情，从去年第四季度开始，我们的看法，这波行情更多的是市场自我调节的过程，它没有受到外界大的影响。虽然成交面积、成交量出现比较大的下降，但是价格很稳健。下半年我们从现在已经看到了蛮多利好的消息，首先是房贷利率问题，我们从按揭部内得到一些资料，现在四大银行的首套房的利率已经基本可以做到基准，农行上浮5%，其他基本都是基准。很多小银行可能暂时还没有跟随着脚步，但是预计很快，因为在7月头和7月尾房贷利率的调整是很快的，7月头很多要上浮10%，但是7月尾下的很快速度。当然我们也认为和的喊话是有关系的，政策性的指导，另外和银行自身的经营也是有关系，因为上半年放贷始终不太多，他们每一年也有份额在里面，上半年少了，下半年会加快，打折力度会相对多一点，所以这是比较好的利好消息了。

限购，我们大家认为四大一线城市，限购是暂时没有出现的条件。没有限购的话，四大一线城市会利用其他的方式去换取一个像限购一样的效果，就比如说放松入户的政策，那这样的话，原本只能购套房的家庭可能可以多购一套。再就是目前的豪宅情况销售不错，豪宅的销售可以带动购房者的心情，就是观望的心态的转变。我们回顾往年的市场情况，购房者心态转变是很快的，可能在一个星期或者半个月左右就可以从挺悲观的状态变成很积极的状况，瞬息万变的市场我们觉得会在第三季度出现。我们的内部的说法是今年第三季度会出现金九银十钻石八，就是8月份会迎来比较大的上涨行情。上涨应该是成交量方面。价格方面我们的观点是稳中见涨，幅度不会大。

话题二：二三线好还是就在一线在这里不动？ 

主持人：何总和Q房张总差不多的看法。我发现六位嘉宾是差不多的看法，对于我们房价肯定我感觉不仅仅是业内的人，包括我买房的朋友、客户，他们更多的理性很多，不会觉得我就要抄底，他突然降一半，好像这种情绪少了很多，以前都想房价降多少才买，以前这种情绪比较多。我算是孔总说的换房的那个阶段，我在换房的时候，我碰到一个问题，我现在换房肯定希望换大点的房子我是深户，可以买第二套，但是要七成首付。有同事说要不然去惠州买房，惠州买同样的价格大很多，也有同事建议，要么还是在深圳买，深圳好，工作近。说到底关于深圳算是一线，惠州算是二三线的城市。大家觉得一线和二三线的价格走势或者置业者是需要真的二三线还是就在一线在这里不动？大家有没有这方面的建议。这次从林总开始。

林虎：刚才曾总提到惠州那块，就代表二三线城市，其实前几年主要的是10年深圳限购之后，在惠州这块，因为惠州和深圳这块有比较多的地缘，深圳限购之后在大亚湾，就是惠州大亚湾这块购房多，事实上买那边的房子据我们了解，换房需求的还是比较少，主要深圳这块的价格排挤，要不就是这边买不起房的。前几年可能有些的人在那边买，那边价格是低，5000多，是深圳的1/4、1/5，距离也不是很远，包括厦深高铁等开通之后。事实上，因为前几年有些，因为那边新房供应太多，出不了手，没有二手市场。换房，在深圳不管是生活习惯还是迁址，往二三线扩散应该不是普遍现象。包括，目前那块的也没有，但是整个形势来说，二三线城市现在取消限购了，但是事实上取消限购之后短期可能一下子会出现一些成交量突然的反弹，事实上慢慢都会温和下来。其实二三线城市这些外来需求购房不是很足。所以这些限购取消对那些城市，他们本来供应比较多，就是供应过剩的局面，这种缓解也是比较小。

大部分二三线城市面临的不是问题，而是钱的问题。如果限贷没有放松或者贷款没有放松，你说限购取消，二三线城市未来的市场有多好，我是比较不乐观的，因为供应实在太多了。包括限贷这些政策同时放开，可能会好一点。限购放开无疑是利好，不仅是对二三线城市，包括对一线城市也是利好，虽然一线城市没有取消或者放松的绩效。主要是深圳听到政策面已经向好了，这是一个趋势，那么会改变他的心理预期。改变心理预期，那对整个市场也会有促进的作用。

主持人：我可不可以理解林总的意思是，假如在同样的资金成本情况下，你不管是首套还是换房，选择在一线比选择在二三线好，可以这样理解吗？

林虎：我个人是这样认为的。

主持人：选择一线风险要低很多？

林虎：对。不管是换房还是都有它的限定因素在里面，我个人认为一线优于二三线，一线风险比二三线低很多。

主持人：现在有31个城市放开，大家预期今年深圳不会放开所谓的限购限贷，我前两天看一个微信，说深圳10月份要放开限购限贷，我估计是假消息。会不会因为二三线、三四线限购限贷放开影响到一线的政策，请何总分析一下？

何倩茹：目前放开是限购，限贷没有放开。我们可以想象一下，如果一线城市放开限购，它的成交量增长应该是报复性的增长，这应该是比较明显，比二三线城市明显。如果这个动作引起这么大的反响，一般政府应该不敢冒这个险，毕竟我们国家还不是说要鼓励大家去购房、去。在政府的上应该考虑的要多一点，会抓的比较紧一点，就是放开的压力不太大，我们觉得一线城市放开压力不大，他也没有必要冒险，用放开限购换取更严厉的打击的报复措施。放松限购目前看起来，在一线城市不成立。你说会不会导致一波人因此购买二三线的房子，像刚才说的，经过这么多年的训练也好、经历也好，其实大家都看到高铁的开通，我们说2生活圈、1生活圈，对房地产拉动也是有限的，反而对旅客拉动更明显，旅游的范围越来越大。

到目前再说盲目的，应该是比较少，像刚才你说的，如果是换房的话，要不要考虑换到东莞或者惠州，在于我们的立场来讲，这应该不是划算的交易。毕竟你的生活圈还是始终在深圳，它一也好，半也好，这是很方便，没有堵车的情况下发生的。而且在于生活上的配套，东莞和惠州也不是太成熟。所以不建议的理由之一。其实像林总刚刚说的，在东莞、惠州购房的人群大多数是客，还有度假、养老的，如果有这种需求这是可以考虑的。因为深莞惠一体化是大趋势，也一直在讲，虽然现在没有明文规定或者说很明显的政策出来，但是深圳地域范围确实太小了，如果想上海和北京比拼，扩大它的管制范围是必须的。东莞和惠州应该是扩围要霸占的地方。我们原来是看好这两个城市。但是你说这个过程要多久，大家都说不准。

主持人：何总其实和林总差不多，如果光说，包括你自己自住并不是的选择。

何倩茹：如果给老人家住可以。

主持人：就像滨海物业一样？

何倩茹：对，滨海物业。或者和家人去那边小住也是可以的，因为那边的居住环境确实比深圳好很多。

主持人：总，其实中原可能会在都有铺点，现在30多个城市开始放开限购，你们会不会有这方面的考量，会不会因为这些城市放开限购，成交量会不会往上增，会不会考虑扩铺？

飞：我们有监控现在放开限购之后的城市成交量的变化，大部分城市变化量小，没有太大影响。为什么？因为供应过剩导致这样的现状。即便有变化明显的三个城市，我刚才说有一个楼盘是大体量的推出来，另外两个城市是因为前期没有备案的要集中备案，当然也有限购松绑的影响，但是大多数城市都不会有太明显的变化。中原会不会开铺这种事情是不会发生的，目前的局面是这样的状态。当然你说其他城市，这30多个城市松绑之后对于我们一线城市是否有影响，其实是信心或者预期变化的问题。我们近这几周，从6月底到7月，因为我们看两个信心指数，其实这两个指数从6月底都有回升，也就是不管是分行地铺经理还是业主，大家对于网上媒体都说的各地、各城市松绑，大家看到这个新闻之后有什么反映？觉得这个楼市是不是要起来了，成交量是不是要回升，价格会不会回来，大家其实是会受影响的，并不是一点影响没有。但是对于根本性的，就是量价本身之间的影响不会太大，因为这还是市场的问题，看供求，影响在于市场的信心和它的预期变化，这几周我们看到深圳确实上来了。业主报价指数我们近这两周有些回落，也受到新房市场的影响，近期二手房的成交虽然总量是回升，比上个月多，但是平均每天，因为7月份多了三个工作日，平均下去，6月份每天平均量是200套，7月份是215套的日均量，这也是会影响到市场信心很大的问题。主要在于信心和预期。

主持人：刚刚前面三位都是做研究的，孔总，其实我在微信看到很多同事转哪里解禁或者放开限购，我们会不会不断跟业主或者同事信心，我们市场的客户看法是怎样的？

孔凡荣：今年上半年的二手成交下跌4成，市场是一方面原因，和中介也有很直接的关系，很多中介公司把重点放到一手房，包括本地市场、惠州、东莞的市场，我们的从业人员有限，我们的精力有限，我们的精力偏向于一手市场成交之后，二手肯定会下降的。包括刚才说的二三线城市和目前的一线城市的关系，深圳周边的，中介做的比较多的是惠州市场，也不外乎大亚湾周边作为主流，这个市场随时去随时可以买。但是从前期高铁开通后期一段时间，他们的价和量出现了上涨，但是近期开始他们的量起来了，起来的原因是各个开发商应该感受到这些压力，他们变相采取了一些有效的措施，目前限贷并没有发生，但是首付这块开发商做文章，把首付变相的给垫付、分期等方式做营销，把量推上来。这对深圳的市场其实没有太大的影响，去那边买房一是为了资产保值，钱没有好的去处，每年都在贬值，在房地产市场有保值的功能，将来有市场的涨幅那就有高额。还有时间换空间，可能两房不一定够用，可能必须去三四房的情况就愿意牺牲时间换空间，还有二三线城市的成交，光二手房信贷很多城市都没有启动，一手可以贷款，二手房就不一定能贷得到款了。这对我们整个的影响应该不大。

主持人：不会有什么影响？

孔凡荣：对。所以二线的走势我们不是看好，相对深圳的影响确实不大。

主持人：张总怎么看？

张文举：像你刚才说到的惠州、东莞，根据自己的经济实力有闲钱去选择性购买，无论是从规划还是环境总体来说还是不错，除了经济周围的整体的经济实力跟不上，居住人群还是可以的。眼前来说，这个市场或者怎么也好，我们还是偏看好。如果能选择深圳还是不能选择其他，毕竟深圳是特区，特区还是有特区的，各个行业都是的，跟高手过招的时候，输了还是高手，我是这样简单认为的。

主持人：行，这边张总更有发言权，您大概怎么看？

张国库：价格平稳是未来市场的主旋律，别看放了31个城市的限购，这个市场真正较劲过程中，从高成交量下来的根本原因不是限购，而是限贷。市场来看是限贷，限贷并不是国家要收紧还是怎么样，其实这是国家在改革过程中必须要走的路，比如说余额宝，余额宝出来以后造成网上的宝越来越多，把老百姓的零钱吸过去了，毕竟有6、7个点的。有这个之后，以前明明这个钱放在银行给银行白用，但是今年余额宝出来之后，这个钱不给他白用，送到余额宝去了，余额宝和银行谈，这样变相把资金成本不断推升，推升过程中，加上银行对市场比较悲观，还有市场存在的调整过程，就造成了银行不愿意给房地产贷款。现在贷款成本不断增长，现在购房成本很高的，在我们看来这波房子真正是让金融政策给溃败了。在二三线城市，大家刚才提到的话题，东莞、惠州、的二三线城市，如果未来的房地产出于的状态，那真要擦亮眼睛，我相信未来房地产不会大起大落、大涨大跌，但是会有局部热点。比如上海自贸区，头年差不多涨了60%，京津冀涨了40%，我们提的深莞惠一体化，我认为不光是深莞惠一体化，比如珠海、江门、中山、潮汕、东莞、惠州、广州，其实国家有意无意在做一些什么事？我个人感觉做扁平化，会逐步逐步各个城市群整合，这种整合过程中就会给我们带来机会和热点。京津冀，谁要是在一两年前下手了，那你不是坐等收钱。

未来东莞、惠州的整合，也许今天觉得东莞、惠州怎么样，深圳这个城市在的城市，无论是上海还是北京，无论经济总量还是人口是比深圳多，但是深圳有一个理念比他们先进，我们建设城市过程中不单纯是一个区而已，如果把深圳区可以列为福田，未来珠三角的区不一定是哪儿了。我认为深圳在发展城市的过程中在逐步形成城市中的城市，比如说今天的北站，龙华成为龙华新区，未来能不能出来？现在龙岗新区出来了，还有其他，会把深圳一点一点往外扩的过程中，一点一点聚焦起来。深莞惠一体化发展过程中，比如今天观澜的房子，两三年前是1.2、1.3万，这两年是1.7、1.8万，天悦湾2万多了。那个地方房子，我考虑去买个大一点的，不，好的也得2.5、2.6万。今天你会说，那今天那地方为什么涨的那么厉害？说心里话，龙华新区的区政府如果设立在观澜，那观澜会不会成为龙华新区的焦点呢？我们再往大了想，如果深莞惠一体化，会不会促使我们市政府挪呢？既然谈到深莞惠一体化，难道福田区就够我们指挥深莞惠一体化的市政府吗？另外从利益的角度，福田这么成熟，为什么不把政府挪到三个地方的点，稍微偏僻点的地方再拉动起来呢。这只是顺嘴胡说的机会，我只是拿这种案例比喻未来房地产的发展，会低增长，价格不会大起大落，政府也不允许。同时未来的房地产一定会抓住热点。两位是南山的，南山的机会比较多，是前海造成的，人民币离岸结算，如果没有这个，南山算什么？

以前说深圳的是福田，现在可以说珠三角的，也就是珠三角的是前海了。可以这么定概念了，这就是我们的机会，未来我们房地产整合的机会。我说的这么远，回到二三线城市，二三线城市也不能一棒子打死，中国城市化进程中会给很多地方制造机会，大家都认可深莞惠一体化是趋势，那你想没想过，谈比的问题，你现在大亚湾买房子4000元左右，深圳普通住宅2.5万，差了6倍，我想说大亚湾10万可以买房，在深圳10买房吗？如果都是一样的价位或者现在深圳一个单房100万，大亚湾100万，不管是几房，同样的100万，如果在深圳你想挣100万要，也就是现在的2万多要5、6万，现在大亚湾只要升到8000就够了。这个要算。东莞樟木头，我进驻卖个楼盘，我记得清清楚楚3600元一个平方，到今天9000，两倍多了。别看人家涨多少，1元涨到2元是1倍，10元到11元是1/10。我们要埋伏这些东西去做。我觉得很简单，不管是市场怎么样，全年不温不火，上半年惨淡，下半年有点高超。但是我奉劝开发商，这是今年的机会。股市是资金堆出来的，房地产不是吗？如果银行不买单，70%的客户抹煞掉。所以我说要想价起来，你不把量放出来，现在的成交量，怎么可能有价呢？我就认为下半年有一个很好的冲，但是全年看不温不火，价格不管是二三线城市、都不会大涨大跌。一个地方出现震动，对来说算什么？今年一二手楼有低于市场价的真是入手好时机。习近平就职演说2020年让人均收入翻番，那就是说未来中国房地产2020年不翻番就掉价，那50%现在买和未来买，还是。

主持人：张总更看好二三线。

张国库：我看好不是普遍看好，我刚才说围绕我们要跟着党走，党往哪儿指挥我们往哪儿去，没有政策导向怎么发展好呢？只不过现在是微观上的政策。李克强说尽量把手缩回来，别管那么多，还是党指挥枪，不是枪指挥党。

主持人：我们有些嘉宾建议一线会比较好，张总觉得二三线不错。我自己挺纠结，你说我在深圳换大的还是怎么样呢？

张国库：毕竟我们在这个行业待着，其实既然网友看我们，说明瞧得起我们说的东西。其实曾总说的一线、二线城市的看好问题，我认为没有什么看好，是需求问题。为什么是需求问题呢？拿我来说，如果我5-10年退休了，没准我就上二三线城市买大别墅住了。目前给我一套，别说让我买，给我东莞的房子住也没法住，我不可能为了省那100万、200万、300万就开车奔波着上班，你们觉得呢？我觉得这个问题不能给者，从的角度有比的问题，从需求的角度那就看需求。你在深圳一个月3000元，两口子7000元的收入，你的工作上大亚湾三四千的工作一大把，为什么不逃离深圳呢？快点跑，越快越好。

话题三：首套房贷的环境及下半年房贷政策的预期看法

主持人：刚才大家也都讲到房价更多是限贷的限制，我之前跟衷心的房贷的总经理聊过很久，他们也比较矛盾。一是觉得放房贷并不是很好的产品，他们的利润并不高。但是总行有放贷压力，比如今年一定要放1200亿，他就想这个是投在房贷上还是像之前，今年几月份基准利率下调，说定给农村什么，但是网上一片吵，说这个钱会流到房市，根本没有流过来。房贷在下半年，各位估计是怎样的走势或者国家政策会不会在这上面，这次喊话要优惠套，以后会不会变成只要是刚需客也要做放松？

张国库：我认为央行和银监会力挺首套房，这是毋庸置疑的，但是就因为力挺，我们二三线城市有些利率开始打折了，放款速度在增加，但是我们不得不说下半年贷款的问题，其实政策有个指导性的东西，但是会给我们政府这个面子，就是说关于银行放款各方面给面子，但是完全放开不现实，因为银行也是盈利单位。我这个东西一元的水，卖给你1.5元，卖给他1元，你说卖给谁？现在中国扶持实体经济，你说放开首套响应党的号召，扶持实体经济也是响应党的号召，哪个给钱多给哪个。我是银行行长我肯定不干。其实也不排除银行会在个别地区放开限贷的事，不排除，就是个别银行，不是放开限贷，做一点偏向于这方面，放一放，拽一拽市场份额。整体来看，政策也会很平稳，像刚才几位谈到的限购问题，深圳会不会换，其实你们没感觉到近期出现一个网上炒的房产公示，党很厉害的，他告诉2018年彻底解决这个问题，彻底公示，其实这就是慢性中药，也就是给我们限购，时间换空间。随着时间的推移，一点一点中国的财政收入不光地，还要靠另外的，两条腿走路，在这个过程中，等那个东西到门口，大家觉得很悲观了，这个市场公示或者怎么样，要收房地产税，这个时候政策就出来了。我们就是认为市场价格不会大涨、不会大跌。虽然全年不温不火，但是下半年肯定好于上半年。我们认为成交量不温不火，政策也会平平淡淡。

张文举：我说一下我的个人观点，首先从大的说国家很关心房价和成交量和整个的走势，但是它又说它不管，这就是政府做的事情。基于这个，我们从去年年初开始说今年6月份、7月份不动产登记制度会公示，到今年6、7月份只字不提，上半年的整体走势是量价齐跌。现在国家又担心真的下跌，因为我们是一党专政，这块它是可以100%把握的。像温家宝总理说的，还有很多政策、很多方式方法调控这个市场。从这点来说，中国整个房价还是政府把控着。这种把控前提，我们再往下思考第二个问题，关于限购，先说限购，今年上半年5月份我参加了广东省政府的调研，当时召集了的房地产开发商、银行、地产中介只请了两家，我很荣幸代表当时的世华地产参加调研。政府的态度很简单，担心房价继续往下走，又担心放开限购然后报复性反弹，这给广大市民没法交待。实际就是政府也纠结这个事，我们现在再平和一点说，深圳真正取消限购的话，成交量会增，但是不是核心，真正要想增，可能就因为限购取消以后，限贷再取消，可能才真正跑起来，那个力量就大了。限购才是真正把握市场的命脉，包括利率的上浮。反过来，大家想一想，恢复到09年的市场，如果利率打七折，再、，那这把火真的会点的很旺，经济分析一切都是错误的。政府会不会这么快放？可能不会，像你刚才提到的，微信上说10月1日，不久的将来深圳可能也会取消限购，现在逐步逐步放松。像张总说的，不动产登记一下延续到18年。这就是共产党的一些手法，他让很多人有顾虑，想跑又有顾虑。市场这些大的东西，眼前这些刚需客需求的，该买还是要买，根据自己的经济实力，根据自己所喜欢的或者需求的或者合适的房源，还是根据自身情况去购房，而不要过多的等。这个等不是好的方式。想想我们严寒，综合来说还是买房的时机，现在有挑有选，而且现在还有议价空间。诚心诚意卖的业主议价空间还是有的，这时候也是购房时机，能买到自己心宜的房子。市场好的时候，犹豫一下，第二天就没了。这种情况下，政策、贷款会逐步放松，但是别期待太高，期望太大的时候失望越大。

主持人：张总不是乐观。总，你觉得房贷政策下半年会不会有变化？或者变好或者变坏？

飞：我昨天看到绍兴出了新政策，它对二套来说是认房不认贷，现在是认房也认贷，因为这个抑制了很多改善型需求。我现在要换房，但是要七成，绍兴已经出了这个政策。这是昨天晚上的新闻，我不知道大家有没有看到。应该说在一个新的举措，对市场来说有很大的提振作用。这个在深圳来说，包括刚才张总说的之前政府调研，不管开发商还是中介，其实整个行业里面，包括购房者，呼声的其实就是二套的七成。这个需求我确实是需要的，对大部分人来说，从小面积的一房或者两房换一个大面积的，这是很合理的需求，但是被抑制掉了。我觉得未来能做的事情是有可能，但是深圳来说，目前这个可能性还是比较小，但是这个举措应该是未来其他城市会跟进。其实我也不太建议我们现在设想未来深圳市场会不会出现七折、八折、七五折，我觉得大家不要设想，也不要假设。这基本是奢望，我们现在要看到市场，金融市场就是这样，银行利率市场化，成本在这里，对于他来说也是市场，他需要生存、需要盈利。我们就不要奢求别人会给你打七折，而且等你奢求的时候，说不定房价已经涨到遥不可及的地方。你再和七折比，很多人在等，房价涨完以后，和原来利率一比较，相差很远。现在对大多数的刚需、改善，其实是比较合适的时机。因为我们一直在说，深圳从5月份房价下跌到现在，到明年这段时间房价是不会出现大幅度上升，哪怕是上升了，这种可能性都比较小，当然不排除有些热点区域或者或者刚才说的南山、前海某些区域会有回升，但是对大部分，全范围来说应该还是需要进一步调整，有些高价往下调，有些原本很低的低洼区域可能往上去一点，这都是存在的。但是全市范围来说，价格会处在这波里面比较低的位置，这时候入市其实应该是比较不错的时候，大家应该多关注。我也不建议大家现在赶紧买，不管什么就买，还是要看自己的需求。有那么长一段时间给你做选择，并不是说这个月现在就要入市，这是点。我们包括在座的，应该没有人告诉你，这周就是点，其实没有人敢这么说。但是我可以告诉你，这段时间真的是调整期，大家可以在时候根据自己的选择比较合适的房子出发。

主持人：关于政策，总觉得也不会有什么大的政策出来，多出现类似刚才说的？

飞：这是呼声的。

主持人：这确实抑制了很多刚需的需求，尤其生小孩、结婚的。

飞：这是完全刚需的。

主持人：孔总对于房贷怎么看？

孔凡荣：政府也是很会看事，限购这块他可以松手，但是限贷不会松手，也不可能松得了。银行作为经营性单位，他不可能不盈利给你打折。在现在为止，买得起的房始终买得起房，买不起的还是买不起，重要就是银行这块，他不放水还是没钱，在深圳这块很难看到。个别的外资银行有，但是他们的审核很严。

主持人：会不会出现加快审核速度或者？

孔凡荣：刚需这块置业的国家一直没有给太大的力度调控，其实政策相对来讲还是比较松，应该希望房产回归本质的功能就是居住。有想法的也要加大住房成本，但是有一点，刚才我们也都提到的，现在刚需的定义和置业有点不一样，因为很多刚需并不是置业，但是真的有这个需求，在这个层面国家会不会再有其他方法解决，那就有待我们期待了。像你说换是势在必行，但是你不是。我们设想一下，会不会有这种可能性出现，像当时的贷款，二套刚开始是要六成，后来才到七，会不会有降到五成的可能性呢？可能会加大成本，会不会稍微松一点呢？因为往上调，也有可能往下调的机会。像绍兴认房不认量，在深圳的冲击量应该是很大的。

张国库：政府部门不会干这个事，尤其深圳。

林虎：我比较认同前面几位的说法，下半年的房贷不太可能出现大的变化，刚才也提到了大家反复提的，银行是盈利性机构，要考虑成本，其实它的贷款也是，那么它的成本也是放在市场上的，按照成本还有供需关系等都归到供需关系这块。成本很贵，钱很贵。前几天央行在二季度货币资金报告里面提到，后面要降低融资成本这块，但是央行出的东西，刚才张总也提到了，央行的央5条更多是指导性作用，可能可以听你的，到底有没有真的要执行，这个没有限定。钱这块的话，钱太贵，短期不会改变。额度这块，刚才也提到了，上半年其实定向降准，基本都是针对非农经济，就是农业扶持这块，没有流到房地产这块。下半年供应这块货币供应没有得到缓和，仍然紧张的话，它肯定会投到利润比较高的领域。除非说国家出这样的政策，像存款准备金一样，吸纳多少存款准备金，一定要放房贷的硬性规定，没有这样的规定，所以银行就可以自由选择，我可以投到房贷，也可以投到实体经济。现在政府也在鼓励实体经济，要扶持实体经济，放到实体经济也是在响应党的号召。不管是货币供应还是成本，我觉得房贷下半年松的可能性不大。

何倩茹：我讲相对利好一点的消息，其实从08年加入世贸组织以来，一直都要开放某些领域，到了今年应该也差不多到开放银行业领域了。我们可以看到我们的金融行业里面已经立了一些法规，允许银行出现破产的情况，从这个可以反射到下一步的行动，可能有很多外资银行要入我们国家。从这个情况来讲，到时候银行的竞争会更加激烈，所以利率会更为市场化，不排除外资银行会利用低利率吸客户，这对我们购房者来讲是利好消息。但是银行业是不是在今年或者明年能放开，这真的有待考究。只是说我们的前景应该是明朗的。至于下半年，我们的观点是回归基准利率的可能性是很大的，甚至打九折也是有，像各位所说，大家不能只盯着房贷利率看，因为很多人都觉得自己很有本事，可以找到房价的低点或者房贷的低点入市。但是回头看，到现在，之前入市的才是正确的选择。

话题四：深圳中介企业将如何迎接新挑战？

主持人：其实关于这个，我之前很多同学、朋友也会问，什么时候买房比较好。我记得4月份还是5月份，韦总说，因为我们也有很多同事没有买房，说今年是除开08年潮之后的买房时机，我其实也想告诉网友，今年可能真的会是的时机。像总说的今年下半年和明年上半年。还有一个，其实买房的时候什么时候都是买房的时候，首先要有钱付首付，然后供给房贷不要占1/3，什么时候买都OK。东西都在涨，凭什么房子不涨？刚才各位虽然说房贷政策不太明朗，但是政策不变化，这可能就是的政策。今天我们讲一个话题，中介公司并不是看重房价有多少，我们的影响是量，但是今年我们的量降了40%，从去年的月均7000到8000套，到今年5000套，如果什么时候跌破5000，这应该是心理价位一样的，如果跌破5000，是不是对我们行业的从业人员是比较大的心理冲击？不管是现在关停铺包括人员缩减，今年这种事很多，包括炮轰电商各种事都出来了。今年算是比较大的挑战，今年可能会出现洗牌，21世纪退出以后这么多铺，会不会出现大的洗牌，各家会不会有各自的考量针对今年的情况。先从林总开始。

林虎：在深圳做的久一点的中介公司，包括久一点的从业人员来说，这种市场调整应该不是说次。大家应该都知道，长期在这个行业做，任何一次调整对我们来说都是有危有机，危很明显，刚才张总提到的成交量，市场蛋糕小，竞争越来越激烈。对于从业人员、公司竞争都很激烈，这块就面临业绩滑坡，这都会有。可能还有优胜劣汰，就是中介的倒闭，这是很正常的。里面也有很大的机会，我们短期的机会就是说短期市场机会，前面几个问题张总提到的，现在一手，很多中介都集中做一手，现在市场不好，以前开发商在深圳的楼盘开发的一手楼根本不愁卖，现在市场不好了，说的不好听，我们有利用价值了。提出的条件可能会比以前好很多，一二手联动，深圳的市场机会。对于我们公司来说，也是重视，目前一手，是品牌开发商一手市场。再就是租赁市场，其实现在很多不买，他得住，可能不买租房的需求，目前租赁市场也是比较火爆一点的。租赁这块我们也是很大的方向。可能中长期的，那就是发展机会的问题，客观来说，每次的调整应该来说对中介行业来说都是排毒的过程或者机会，市场好的时候可能会掩盖很多问题，包括人员、公司体制，不管是行业还是公司还是个人，这些都是成立的。一旦步入调整期或者滑坡期，问题会暴露出来，这是调整的机会，人员、铺位、体制等的优化，这也是很大的发展机会。

主持人：港置在这块对危机还是去拥抱的态度，是危险也是机会。

林虎：对，肯定是积极的心态，拥抱这种调整。

主持人：我们是不是做一二手联动，做单，以这种形式来应对成交量下降的情况？

林虎：对。中长期的布局，现在大家应该都很关注的就是网络营销，包括这块也是中长期的布局。

何倩茹：其实我觉得大家都是大同小异的，在公司经营方面肯定是会更加多的会和发展商有合作，然后租赁市场上也是要做好这块，站稳市场的份额。用我们领导的话来讲，我们在这段时间要先调理我们的软件再做硬件，软件包括公司的架构、人员的配置，还有其他的发展策略方面的，硬件可能就是指我们的地铺问题，现在市场上一直传言中介大量关铺，很负面的消息。在市场好的情况下我们也会出现有调整，就关铺、开铺，其实都是正常的调整的情况。现在可能有些业绩不好的铺就要被淘汰，好的铺肯定存在，或者换一些位置更好的铺，在未来做部署。这个危机给我们的机会就是我们可以停下来想一想我们到底之前哪里做的不够好，调整好方向，然后迎接未来一年或者未来几年的市场变化，这些对于我们公司来讲都是好的停在这里想想的时间点。

主持人：利用这个时间练内功，网上有一个说中国走慢点，让国人跟上节奏。孔总，我们公司面临新的挑战，有什么方面的部署？

孔凡荣：其实一直以来二级市场和三级市场都是蛮挂钩的，目前深圳市一手楼的成交在早两个月好很多，很多豪宅项目都出现日光盘，但是停下来之后，一二手楼都有点下降。我个人认为它的量是有对应的，就是一手楼成交上涨的情况下，二手楼大部分都是下行线，如果一手楼成交下跌的情况，二手楼都会有一定的上升。中介公司来说做这方面的调整很正常，需要靠店铺多去占领份额的肯定是去拓铺，如果靠单边战斗能力，靠人员或者成单的水平去赢取更多利润，可能会选择压缩人员，把成本相对控制一下，一些相对不太好的就把成本压缩回来，给更好的产出部门做。其实我们目前说来说去，都在说一手房成交、二手房成交，租赁市场在南山来说直说15%-20%的涨幅，一厅都已经3000多4000。这是和去年底到这半年的时间真的有10%多。目前整个南山来说，多的就是没租盘。

主持人：我也了解一下，之前也有准备搞海外的，包括现在专门成立搞商业，商业之前有搞，但是现在投入的精力更多，包括现在还有专门成立做一手的，这应该是我们应对现在挑战吧？

孔凡荣：各个公司都有自己的方法，以前的中介公司单一靠二手房，政策好就好，政策不好的时候有没有别的地方帮你贴补家用，如果没有就过的很惨。很多中介公司就是多方发展，相对有保障，在住宅有波动的情况下，商业的资金流量会增加，深圳的行情不太好的时候，惠州、东莞的一手楼是不是又会增加一定的份额，说白了，把网撒大一点，多方面发展。

主持人：总，中原是标杆性企业，上次我看南都还是哪里说中原关铺20多家，写的还是比较公正。像08年确实关铺潮，说这个和08年有区别，但是有这样的关铺，针对这种挑战，中原油什么部署和打算？

飞：我认同何总讲的，这种关铺、开铺任何时候都会有，只是市场不好的时候大一点，我们回头看08年，那时候关铺潮这是很大量的。那今年相比08年来说其实小的变化，我相信其他中介应该都是一样的状态，就是很小的变动，可能有些几家、10来家的地铺，可能稍微停业，但是会选择其他位置，这都是很正常的事情。总体来说今年的情况肯定比08年好。还有一个很重要的问题，今年和以往不同，不光是购房者理性了，对中介来说也是理性了，整个行业更理性。因为关铺、开铺不光是动作，其实这个对于公司的成本也是有影响的。你这个影响是很大的，我要重新再开铺，其实成本很大。所以这个应该也说，遇到这种市场波动的时候，整个行业更谨慎一些，理性多了，就是相对08年来说。我是觉得整体中介的情况再往后都不会再出现再恶劣的情况，21世纪是特例，当然也跟整体的战略有关系。

主持人：他去年年底就开始了。

飞：对，这只是特例，所以媒体任何时候都会出现放大的情况，这是很正常的。事实的情况就是比较正常的对于各中介来说。

主持人：中原现在看来这并不是大的挑战，也不会做一些调整？

飞：对，我们目前状况比较健康，调整也是小的调整，还是比较稳健的。只是现在二三级联动比以前更强一些或者加强一些，因为现在确实是一手方面的成交占的份额更多一些，这是市场的变化引起的公司的业务层面的变化，这也是很正常的。

主持人：Q房，是不是Q房反而对于这次机会觉得你们的挑战算是的？

张文举：针对这次世华做的动作是比较大，首先是华丽升级，Q房网O2O模式，在房地产界来说还是整个市场的先例，关键是O2O以后给员工带来哪些实惠，也是一系列的应对市场的变化，首先我们有了自己的电商平台，集中销售、低首付，他做了很多小的动作。这是从公司大的战略上做的。从公司的铺位布局上，现在整个深圳世华200多家门店，相对比较合理，我们叫的都是战略位置，和以前不一样，也是像总说的一样，08年、10年洗礼两次以后，公司都变得理性了，现在的铺都是非要开才开的，不是像以前为了抢占市场盲目布点。在今年一共关了几家店，大部分是因为店主涨租金太厉害，再加上店的业绩也跟不上，所以才做了一部分调整。再就是现在的市场，我们内部也做了很多小动作，所谓的小动作就是我个人的角度来看，这个市场是真金不怕火炼的时候，这时候也考验各大公司的经营能力或者从业人员的综合素质，考验这个的时候。那也从这点上，我们公司针对现在加大了培训的力度，考核的力度也在加大，更多是让我们每个人，尤其是管理层都具备的经营能力，就是你如何能做到保本，先保本后盈利，这是核心也是重点。

从市场也好，从布局也好，或者从工作方式也好，我们也采取了多渠道的经营模式。刚才说到的电商，再就是加大商业代理的项目，新盘的联动，还有租赁市场，包括东莞、惠州也都在做这方面的工作，代理也多。我们在这种多元化的渠道下，其实在员工的基础要求上，就是员工的综合素质上也下了很大功夫，首先借助Q房O2O的模式，也是对员工提出更高的要求和服务标准。像我们的房源，以前我们的Q房网业务员发上去房源有能力有改价的窗口，现在改不了，这是从内部系统导出去的，这是提升我们的经营或者竞争力，在这方面其实还是下了很大功夫。包括我们对业务员也提到了，你如何做到人均绩效和铺均业绩的提升，就是比以前量化更明晰，让自己知道应该顶的成本压力是多少，个人的业绩成本是多少，否则是为公司亏本的，在这方面是下了很大功夫。总体来说，对我们现在世华也好，Q房网还是蛮有信心的。以往市场调整的时候，首先是团队内部士气低落，通过这次公司做的一系列动作，员工士气高涨，或者说行动力也强，氛围也比较好。这是我们公司的现状。

主持人：南都的报道我看的是很详细的，他刚才说好几个公司有关停，一个是家家顺，还有一个是招商，家家顺反而有扩铺，家家顺经历过镇痛，差不多凤凰涅盘之后，今年的挑战，家家顺大概是怎样的战略？

张国库：我们公司老板带着我们大家走到今天，看到14年的市场，我们认为危就是机会，危机中求生存，稳健求发展。集中公司内部管理，也提高人员的思维，我们内部在做一些调整，我们的管理慢慢规范化。持续招聘高素质人才，这块在校招这块加了很大力度，因为我总觉得我们文化办一直说，人才的素质是很重要的，现在招聘，前两天老板打电话聊了一个，就是聊怎么让我们先存活下来，公司拿出一笔钱来怎么扶持员工在低谷中沉下心来，马上就8月份，对我们家家顺来说是很重要的时间，我们总铺加薪，下面是提成，老板想给点力度，再加上校园招聘新人和业务线一线员工，深圳大家都提到房租也高，生活成本、压力也大，所以老板今年准备拿出点钱来好好扶持新入行的新人。提升服务质量，其实好口碑才能赢客户，我们这个行业这么多年走过来，中原也是我们行业老大哥的形象，但是不得不承认，我们这个行业在社会的地位一直不高，要想提高我们行业的社会地位，我们不要怨社会怎么看待我们，我们怎么想到让社会改变对我们的看法，我们近段时间在外面找一些神秘客户。我们这个区域找了一个我家里的亲属当作客户去扮演客户买房，交了1500元的订金，的结论是我们的服务质量在这块还是有很大的提升空间。近段时间，员工对市场不得不承认信心还是有问题的，我们不得不承认这个市场失单多，我们公司通过神秘客户还有社会督导等等措施，在低谷中严抓严管，从而提升服务质量。我们家家顺的服务理念要充分体现出来。关于业务方面，我们今年还是本着业务一体化，一手二手一起抓。到目前为止，可以想社会说，我们目前没有关什么店，也没有柴什么人，我们经营说句很实在的话，很稳健，我们到目前为止也没有出现亏损。接下来我们要把这种危当作机会，想办法在危机中提高自身的抵抗力，在行业里面想办法让大家一起努力，一起抓服务。让社会中的人对这个行业的看法慢慢改变。

主持人：大家把这次危机当作机会，正好练内功的好时候。可能这时候很多问题暴露出来，反而比较容易找出问题，如果问题都没发现，那不可能解决问题。今天感谢，差不多2个，感谢各位嘉宾的莅临，也给我们很多网友讲过，下半年是不是房价大涨？大家给出的是不会。大家建议下半年比较好买房，其实在座各位都是我们行业大佬。谢谢各位！