中联唐巧玉:电话进线,现场看房,我有自己的技巧

万千大，无论是在哪一个行业收获成功，它绝不仅仅是幸运而已，它是辛勤付出后丰收的硕果。它包含着拼搏、勤奋、信念、坚持、向上、正能量等一切积极因子。地产经纪行业尤为如此，总是有这样一批经纪人，他们目标坚定，服务热情，待人诚恳，期望和更多的人一起实现家的梦想。——题记

有这样一个女孩，她在地产经纪行业已经做了4年之久，她给自己每个月设定成交4——6套卖单的目标，她使用房天下帮网络开单不断，网络进线和现场看房都有技巧。她崇尚团结合作、她坚定业绩目标，她每天正能量爆棚。在过去的2013年，她给公司创造了近100万的，做出了30万的业绩。她，就是中联地产泰华豪园分行置业顾问唐巧玉。

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中联地产唐巧玉接受房天下专访

近期，房天下记者邀请唐巧玉来到房天下深圳二手房公司总部，为她做了一期专访。乐观开朗、积极向上，这是唐巧玉给记者的印象。访谈中，唐巧玉谈到了近期成单的情况，并喊出了冲着每月10卖单目标冲刺的口号。她还讲到了房天下帮网络进线和现场看房中碰到的情况，该如何来处理。

据了解，唐巧玉主要负责的是宝安西乡，她坦诚，“宝安西乡的房子带省级名校弘雅和的，房子虽然旧一点但这里确实是读书的好地方，社区很成熟，交通购物也的方便，如果你本身很了解这里相信我是可以帮到您的 我在这边已经将近4年的时间，对这里可以说是的熟悉，也认识很多的老业主，相信有好房子出来我会时间知道联系您！ ”

网络进线成单故事

访谈中，记者了解到唐巧玉在过去一年已经做了30万业绩，当然多是与同事一起合作。她每个月都保持着4——6张卖单的成绩。2011年5月份入行之后，唐巧玉就跟房天下结下了不解之缘。目前她使用的是房天下帮300版本，但是她还是觉得不够用。值得一提的是，唐巧玉尤为亲睐房天下的“放心房”产品。

访谈现场

据悉，在刚刚过去的3月份，唐巧玉收获了3个卖单，她对这一成绩并不满意。采访过程中，唐巧玉跟记者谈到了她近用房天下帮成单的一次经历。“就不久前我有成交的一张卖单。情况是这样的，当时，我手里有一套比较笋的盘，然后我就做为“放心房”去房天下发了三四条，然后接到那个客户了。但是其实这中间有不少波折。因为客户打电话过来的时候，这套房子刚好卖掉了。那我还是通过电话里了解客户情况，我判定这个客户实在，对他的需求也有大概了解。刚好，在第二天有一个笋盘很适合他，当时晚上九点多我才发现这个盘。发现之后我马上就去看，看了以后我觉得很好，我就给客户打电话，幸好他当时也在外边看房，客户也是很实在的刚需，我跟客户沟通了差不多半个多，终客户过来看房，因为是符合市场价的房子，他过来看完了就签了。客户比较实在，了解市场情况，能接受市场价，都没有还价，所以我印象很深刻。你想当时晚上九点多钟要约客户出来看房很难的。”

客户通过网络进线的房源已经卖掉了，如何处理？

经纪人在电话进线过程中会碰到多的情况，你要如何掐准业主心态，又该怎样跟客户沟通？中联地产唐巧玉她就有自己的技巧。

“如果客户在网上看到的房子已经卖掉了，那在接到电话进线的时候，你切记要把脑袋里面记得适合客户的盘，推送给客户。换个角度来想，有时候客户对自己的需求并不是太准确，因为网络上发的房源，多数也是报喜不报忧，房子缺点的话有可能隐藏的比较深。所以客户能够跟我们经纪人多多沟通的话，我们也能给客户更准确地配盘。”

客户看房，转单成功经历

其实，做经纪人也讲究灵机应变，具体情况具体分析。唐巧玉就谈到了她给客户转单的一次经历。“之前我有一个客户，他打电话过来想看宝民花园。当时那个业主提价了，我又不敢和他说，就跟他说晚点再回电话。其实当时我也在跟业主谈判，有再落实了下，当时业主心态比较狠的那种要涨。然后我就直接给课后转单了，然后他也是当时一出来一看就签了。当时业主也是一分价钱没还。我就是转到隔壁的小区，基本上也是在他需要的那个范围。

其实前面我打了五六个电话，他都是很反感的那种，觉得我们网络发的房源是骗人的，但是这种情况我们也是没有办法控制。后来我一直打，到六七个电话的时候他就觉得蛮执着，况且这个房子确实可以。只要有好的房子的话，客户是冲着房子来的，然后我们如果服务好，说的话让他信服的话，他还是会接受你的服务，在你这买房子，而且会比较迅速，不会迟疑。”

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工作状态

唐巧玉是充满着正能量的女孩。她告诉记者，每天上班之前，她都会把自己收拾得干干净净，给周边的人传递正面信息。在每天上班的路上，她还会默默地在心里为自己加油，对自己大喊“我要开单”。

唐巧玉也看好地产行业，在这里她能够获得成就感。“地产行业接触面，不管是医生，教授，老师，还是老板都要通过我的手去安一个家，这让很有成就感。我也会在他们身到很多东西。我觉得买房的人越来越多，中国的经济也越来越好，大家生活就越来越好。”

和更多的人一起实现家的梦想

市场情况：鸿隆广场这个盘全面介绍

唐巧玉主要负责的宝安D区，主打楼盘是鸿隆广场。她给记者详细介绍了这个盘。

“鸿隆广场，主要就是2006年的房子。比较新，租金也比较高，环境比较理想，有空中花园，有游泳池，各方面的配套都比较完善。的话就是五脚程，，，幼儿园都在这里，楼下就是港隆城，购物，然后还有家乐福。基本上这里是那种80后、90后准备要结婚的或是要小孩的就会买这里。过度一下，暂时不打算住在这边的客户，其实也可以买这边的房子，以便换房子的时候跟上楼市。基本上我2011年成交的很多客户到现在已经换房了，价格涨了五六十万了。

这个小区的话的特点就是户型都一样，房产证上写的面积也都一样，主要就是48平米的两房，还要少量的三房，三房的话有三种户型，都是少量的，小的65平米，再大一点的70多平米，再大一点的80多平米左右。4房的户型，基本没有放卖，我做了三年经纪人，鸿隆广场就出一次4房，而且只租不卖。鸿隆广场48平米的2房，总价大概在135万左右。”

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