深圳楼盘“涨”乏底气 置业者表现出“看热闹”

深圳楼市遇到尴尬现状

项目蓄客不足纷纷延后开盘

3月下旬不少项目开盘爽约，人气欠佳喊“涨”乏底气

话题缘起

不论是各家研究机构给出的楼市报告或是记者从各盘走访获得的讯息，近期的深圳新房市场似乎在努力一扫年后的低迷，不少项目都伴随着气温的上升，推出各色活动，力求推高项目的受关注度。各类营销活动纷至沓来，生态骑行、名车试驾、易学讲座等如果算是家常便饭，阿迪力的高空走秀则是别开生面的新鲜内容。3月中下旬，开发商的动作越来越大也越来越密集，置业者李先生就表示，“活动很精彩呢，周围好多人都跑来看（高空走钢丝），当天我都没挤进来，保安不让进呀。”

如此多的营销活动袭来，让人不免猜测，今年的轮推盘潮是否会赶着3月末班车到来？

“3月底”开盘？只是对外口径

记者从深圳中原和美联物业分别拿到了3月底龙岗区预计开盘或加推项目的统计数据，记者致电其中多个项目，均得到了肯定答复，接线销售员均肯定表示“3月底会开盘”。

当记者来到位于南联站的满京华喜悦里时，对方则变更了说法，表示“新品在，预计要到4月12日左右开盘。”值得注意的是，在记者准备离开项目营销时，看到了前台桌面上的一张写得密密麻麻的“要点”，其中明确写道“开盘时间：统一口径为3月底”。由此可见，所谓的“3月底”开盘并非定数。

记者还注意到，这些对外称“3月底”开盘的项目，多数都在去年11月、12月即开放了营销，蓄客期均有4、5个月。如果3月底仍不开盘，折射出的或许正是蓄客数量不足的尴尬现状。

另一个对外口径则是优惠措施。记者在网上收集了这些已进入阶段项目的具体优惠内容，在项目现场也证实了优惠信息的真实性。但值得注意的是，所谓的优惠对于加推项目而言，多数就是现有优惠，换而言之，“1万抵6万”的优惠，去买在售的单位就直接享受“总价减5万”，二者并无区别。但销售人员也表示，开盘当天还会有额外的折扣。在龙城的麓园，楼体上的广告写明了“100万元抽3房”，而当记者问及这项优惠的具体内容时，销售人员却说，“客户可以，至于抽几套，奖品单位的面积是多少，暂时都不清楚”。

喊涨底气不足，更提防记者暗访

记者在多个营销前台的客户到访登记本上发现，虽然这些项目近期活动频频，但工作日期间的到访客户批次依然有限。据记者观察，日均5、6批客人就已经是较高水平。

以满京华喜悦里为例，记者接近中午时分到达项目，却是该项目当天的位客人，记者达到时，营销的销售人员都自顾自地玩着手机，记者在沙盘处等待了5，才有一位销售人员前来接待。销售员表示，目前项目有不少单位在售，涵盖了4月中旬将加推的户型。关于价格，该销售员表示“在售的均价在1.9万元/平方米，的大约1.8万元/平方米”，对于加推新品的预计价位，对方的回应则显得底气不足，“应该不会低于1.9万元/平方米吧。”

记者在大运站还偶遇到6、7个百合盛世的销售人员正拿着项目单页向过路的市民推荐，有一位市民随口问起“是哪个项目呀”，便被销售人员集体围住。这或许也投射出眼下新房销售的紧迫性。

有意思的是，除了销售压力，售楼员似乎还多了一重压力。前日踩盘过程中，某项目销售人员在记者刚进入营销大厅时即谨慎地提问“您不是来踩盘的吧？”得到记者否认的回答后，才开始介绍项目。而在带领记者看样板间的过程中，销售员仍不断试探记者，“您看了很多项目吗”、“对于我们项目的缺点，我们并不回避，一直在努力改善”。

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置业者看房，多数只是看热闹

由于房贷收紧，额度、利率都是“置业负能量”，记者近期在银行与各楼盘了解到的情况依旧是，“接受商业贷款，但需时超过3个月”，可见对于个人购房贷款的收紧态势并未放松。正如中联地产的评论所言，“刚需置业时下更注重物业性价比”。从市场实时成交情况和各家研究机构的监控数据来看，上周新房推盘量有所增加，并且价格基本没有上涨的迹象，受到置业者观望情绪营销，多数项目销售率不高。

麓园算是龙岗区近期将推出的少有纯新盘项目之一，一场高空走秀让不少置业者记住了这个项目。记者向销售人员问及情况时，对方表示，“89平方米那套更受欢迎，刚需置业者希望能一步到位，满足全家人一起居住的需求。”

记者踩盘时也发现，虽然开发商营销举措层出不穷，但终吸引到的有效客户并不如预期。记者踩盘时遇到的李先生一家就表示，虽然是购买自住房，但考虑到目前的楼市发展，还是“一手看房，一手观望，两手都要硬”。对于近期开发商们推出的各种活动，记者随机采访了多位看房者，更多的置业者表现出“看热闹”的态度。

龙岗区近期供应预测项目属性预计开盘时间主推产品优惠措施时间节点回顾保利上城龙岗区加推3月29日73至88平方米团购享30年利率优惠2期开盘 2013年4月1日信义嘉御山2期坂田新盘3月30日141至170平方米及217平方米复式验资10万开盘99折 2期宣传启动 2013年9月

2期启动 2014年2月22日

颐安麓园龙岗区新盘3月底4月初81至89平方米3房3万抵9万营销开放2013年11月2日满京华喜悦里2期龙岗区加推4月12日88至89平方米3至4房1万抵6万2期开盘2013年11月6日海心小悦城布吉新盘3月底60至90平方米2至3房3万抵8万营销开放2013年12月14日

主流房企销售目标增长不足20%

多家房企发布年报，对今年主业销售持保守态度，精力转向跨界新概念

核心提示

日前，不少房企陆续发布2013年年报，根据目前公布的年报显示，去年不少房企都取得了较高的利润率。然而，在宏观经济和目前整体楼市氛围的影响下，许多房企都不约而同将今年的销售预期放低。

今年销售目标趋保守

截至目前，“招保万金”中只有万科和招商地产发布了2013年年报。万科去年的全年销售额达到了1709.4亿元，同比增长21%，这再次刷新了万科以往创造的国内房地产业务年销售额纪录。对于今年的销售目标，万科一如既往地保守，2000亿元的销售目标增长幅度为17%。招商地产今年销售目标的增长幅度与万科差不多一致，在2013年销售金额432亿元的基础上，招商地产提出今年销售目标500亿元，比去年的销售金额增长不足16%。

总部同在深圳的中海地产无疑更为谨慎，在日前的年报发布会上，在2013年完成销售额1385亿港元的情况下，该集团定下今年年销售目标为1400亿港元，增幅仅为1%。同样在香港上市的华润置地目前的年报显示，去年实现663亿元销售额的基础上，今年的销售目标仅是微增至700亿，上涨幅度仅为5%。

其他的粤派房企也对今年的销售目标持保守态度。以1060亿元销售金额跨入千亿俱乐部的碧桂园将今年的销售目标定为1280元，从1060亿元到1280亿元，20%的增长幅度对比去年销售同比增长123%相比无疑显得极为保守。另一位千亿俱乐部的成员恒大地产将今年的销售金额定为1100亿元，比去年的销售目标上升仅10%。

业内人士分析，今年入春以来的房地产销售行情未见起色，是大多数房企保守估计今年销售目标的主要原因，多数房企今年都将业务规模增长向效益质量型转变。

行业展现跨界新趋势

和房企低调对待今年销售目标的态度不同，在年报中，不少房企都重点标示了自身业务发展的新趋势，跨界融合成为房企去年年报的亮点。

互联网思维成为万科去年以来的发展重点。在万科年报《致股东》部分中，就有7次提及“互联网”一词，自郁亮去年多次考察互联网公司、发表互联网思维演讲以来，万科的互联网思维便一直为行业热论。今年2月，万科更是请来有名的90后网络达人马佳佳为高管进行了一场别开生面的讲座。此外，万科去年高调入股徽商银行，更是被业内评为房地产与金融业的跨界融合起点。

除了互联网、金融等崭新业务的开展，房企的主业运营模式也在加速转变。在招商地产的年报中，提倡传统物业服务模式转型社区生活服务模式，通过“智慧社区”的建设，实现实现社区金融服务、社区资产经营、社区生活服务的专业化运营，打造公司新的商业模式。

同样，一直在强化“轻资产”模式的花样年去年也对旗下的彩生活物业管理模式进行了升级，在资讯化基础上融合移动通讯设备端应用，为社区业主增强缴费、设备保修、服务投诉等功能，通过这些基础物业转型，花样年力图增强新型服务物业的竞争。

在多个年报发布会上，许多房企都不约而同地透露出行业跨界的热门趋势，房地产主业结合互联网、金融等跨界模式，将会成为未来行业转型的方向。

楼市速递

“二维码”

登顶深圳高楼

“二维码”登顶深圳高楼——京基100。日前，京基御景印象微信二维码从京基100大厦的楼体底部出现，直至登顶。

据悉，“京基御景印象”微信二维码从3月25日至31日连续7天在京基100大厦电子显示屏播放。活动期间,只要拍到京基100大厦楼体上的“御景印象及二维码”图片，回复给官方微信，就有机会赢取礼品。（舒 欣 崔莹莹）

君临海域·天玺

样板房开放

位于盐田，占据城市海岸线排海景资源的大平层豪宅——君临海域·天玺样板房将在3月29日对外开放，目前可现场办理VIP客户。

君临海域·天玺不仅代表着深中润控股集团继君临天下后又一经典豪宅之作，更是盐田的地标豪宅。

据介绍，君临海域·天玺面积为205-220平方米，以迪拜七帆船酒店为原型打造180米地标建筑外观，户型大尺度打造超五“级空间阔绰感”，享一梯一户、专梯入户的定制生活。(敖贵新 崔莹莹)

熙园山院

空中墅开放样板房

3月22日，熙园山院55栋稀缺山景347平米空中墅样板房开放，此次开放的347平米空中墅，作为深圳罕有容积率仅1.2的一本证空中墅，奢享9米超大阔厅、9米宽景阳台，270度俯瞰无敌山景，更享35万平私家山体公园。据悉，项目当日还举办了春季游园会活动，近300名鸿荣源老业主欢聚熙园山院山体公园，参与植树、农耕体验。（方汉辉）

中亚硅谷海岸举行第二届消费电子高峰论坛

今日，第二届消费电子产业创新及品牌战略发展高峰论坛暨2013-2014年度消费电子行业总评榜在中亚硅谷海岸举行。据了解，此次论坛的主题是“解读产业变革机遇、问道品牌与创新”。论坛将以“品牌”、“创新”为关键词，通过对国内外消费电子行业的发展动态、转型升级的途径、中国市场的发展走向以及移动互联网营销应用方案等分析介绍，为广大企业的转型升级提供有价值的借鉴。（吴亚男）

置业会

看楼时间

周一到周五：

6:30 9:30 14:30 18:30（购物公园）

7:00 10:00 15:00 19:00 （新都酒店）

周六到周日：

6:30 10:00 14:30 18:30（购物公园）

7:00 10:30 15:00 19:00 （新都酒店）

新增香港楼巴：

周一到周日 9：20（九龙塘）9：50 （粉岭）

【好消息】

4月1日起将会增加福田购物公园、罗湖新都酒店两站的楼巴班次，进行类公交式运营。

看楼车上车地点

购物公园：深圳福田区购物公园北园法拉利展厅门口公交站台（购物公园B出口）

新都酒店：深圳罗湖区新都酒店停车场（永和大门口）

香港九龙塘：九龙塘E出口，局服务交通交汇处

香港粉岭：粉岭联合墟和满街8号帝庭轩巴士总站

自驾车线路：

惠深沿海告诉（盐坝高速）—小径湾出口—碧桂园·十里银滩滨海热线4001686888

展厅地址

福田展厅：金田路金中环商务大厦一层裙楼109B商铺（会展E出口）

宝安展厅：创业一路（环中线翻身站C出口）

南山展厅：保利文化广场A1-31商铺

龙岗展厅：坂田坂雪岗达到神州百瑞达酒店大堂A-103

展厅热线：0755-88908888

香港展厅：香港九龙油麻地弥敦道345号宏利公积金大厦（即永安九龙）901-4室

香港热线：00852-21360828

碧桂园·十里银滩

3月29日举办“缘来十里”大型交友联谊会

在海边拥有一套自己的房子是许多人的梦想，碧桂园·十里银滩——中国滨海刚需常住大城，已是超20000户深圳人的共同选择。十里银滩是由碧桂园集团重金打造的超大规模五滨海度假项目，经过多年开发，已由滨海度假大盘向刚需常住大盘逐渐转型。项目内不仅建有五标准滨海度假酒店、酒吧街、游艇码头、百亩商业街等度假配套，更有大型商业、交通、国际幼儿园等满足常住的生活配套，常住大城更“城”熟。2014年碧桂园·十里银滩向常住滨海常住大城出发，海景非毛坯房6700-7500元/平方米，山景非毛坯房5000-5500元/平方米。

光大锦绣山河四期观园

140-660平方米洋房和别墅全明星新品发售

东莞

地址：

东莞市松山湖旅游区红棉路3号

驾车路线：

莞深高速—大朗出口—转松山湖—红棉路—项目

广深高速—松山湖西出口—新城大道—项目

锦绣山河四期占地面积47万平方米，建筑面积77万平方米，坐落于风景秀丽、景色怡人的东莞市松山湖商务区，东临碧波万倾的松山湖，西依翠绿的生态园林，项目地理位置价值为中国罕有。除优越的自然景观外，项目周边被城市的核心资源所环绕，商务区、旅游景区、市政配套区、区均与项目相隔。锦绣山河四期结合项目特有的地形地貌，在“五湖四海三山两区一长城”的规划理念下，运用建筑工艺化、园林园艺化、装修集成化的匠心手法，铸造无可比拟的景观资源和航母级的项目规模，是锦绣山河目前规模，产品丰富的一期产品。产品类型从独栋别墅、联排别墅、双拼别墅再到复式洋房，大中小面积的平层，。

光大·锦绣山河160-660平方米洋房和别墅全明星新品火热发售，第五届植树节活动暨春影摄影比赛火热进行中。

东莞

驾车路线：彩田路—梅观高速—田心

出口—保利生态城

电 话：4008913383

保利生态城

北美原山别墅、山景洋房热售中

保利生态城作为珠三角新复合地产的起航者，以“森林·圆梦之城”为主题，规划了“童梦国，乐享”、“芙蓉禅境，悠享”、“名仕庄园，尊享”三大板块。保利地产将会百亿巨资打造保利生态城项目，项目内将建多家五酒店和高尔夫球场，将保利生态城打造成全球生态人居范本。

目前项目在售280-430平方米北美原山别墅。同时项目98-130平方米山景洋房正在，洋房户户南北对流，背靠宝山森林公园，俯瞰整个别墅区，视野开阔。带八大国际品牌装修，享受2万抵6万优惠。项目亿元北美风情森林会所将会在3月30日开放。